Lobbyarbeit

Ziele und Inhalt

Ziel und Nutzen

• Sie erkennen, wie Sie Ihren Verhandlungspartner besser einschätzen und ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darstellen können.
• Sie lernen, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen - durch den Einsatz von konstruktiven und praxiserprobten Verhandlungstechniken.

Inhalt

• Persönliche Verhandlungsstile
• Gut vorbereiten - sicher auftreten
• Konstruktiv verhandeln
• Verhandlungsphasen und Gesprächstechniken
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Nutzen argumentieren
• Entscheidungen herbeiführen